10月，長虹與陜西省乾縣教育局簽訂總額2.8億元的《乾縣教育均衡發展“雙高雙普”教育信息化和部室配套PPP項目合同》。這次合作，作為國內第一個教育信息化“服務化”采購案例，標志著智慧教育時代，教育相關產業嶄新的“商業形態”的探索。

　　智慧教育，信息化時代促使客戶需求“升級”

　　傳統教學“設備和設施”采購市場，是典型的“一錘子買賣”：即，政府部門組織項目需求論證、然后招投標，購買產品和安裝調試服務，銷售商交付產品后基本“萬事大吉”。

　　這種傳統的教育采購模式，非常適應以“硬件”為核心元素的教學方法升級。但是，一旦教學過程進入信息化時代、智慧化時期，“硬件”產品的核心價值開始“下降”，軟件、內容、信息的價值開始提升，應用服務的長周期，使得傳統的“采購模式”不在適應新時期的教學實踐。

　　例如，智慧教育中會有如下場景：某教師A擅長古詩文教學，對中國古典詩詞比較有研究;另一位語文教師B則對外國文化更有研究，其擅長教材中外國文學課程的講解。在傳統教育模式下，一個學生不是在A的班級，就是在B的班級，這樣就限制了“資源配置的有效性”。智慧教育中，通過錄播系統，學生可以在課后自主選擇“復習A還是B的課堂講授”過程。

　　這個案例中，涉及的信息就是“錄播內容”，應用則是“課后點播”，實現途徑要依賴于“互聯網技術、云存儲技術、個人學習終端、必備的軟件”等。一個良好的信息化教育系統，應該能滿足這種非常基本的功能。

　　但是，在滿足這個功能應用的時候，教學設備供應商的客戶不再是簡單的“政府采購單位”，而是要具體到某一個老師和“學生”;其產品服務的范圍也再是簡單的教室，而是跨出校園、進入整個互聯網能覆蓋的虛擬與現實空間。對其產品系統存在的“需求指標”，亦不再是簡單的“硬件參數可以定義的”，而是隨著動態應用而不斷變化和升級的。

　　類似的情景中，教學信息化設備的提供者與采購者的關系，從B2B的標準模式，變成了C2B的“行為化過程”。——教學信息化和智慧化的產業服務，不再是提供一些設備就完成任務，而是要構建一個開放的、具有擴張性的平臺，在這個平臺上學生和老師可以自由的“配置資源”。

　　智慧教學，從“一對N”到“N對一”的過程

　　思考信息時代、智慧教學，教育設備提供者如何構建新商業模式，必須了解“智慧教學”到底和傳統教育有哪些不同。

　　標準的學校教學模式是一個老師一個科目一個班級，構成長達一年的固定教學體。且雖然有所謂的“擇校熱”、“借讀生”，但是實踐中，學生依然無法選擇老師。而教師的教學能力、教學特點總不是“盡善盡美”;一個班的學生水平和特點也是差異巨大。這就導致，傳統模式下定有學生適應這個班級，另有學生不適應這個班級——對于后者則是“一耽誤就是一年”。

　　這個現象首先催生了家教市場、又產生了輔導班產業。這兩者就是為了解決“一個學生如何得到更充分、更個性化、多樣化”的差異教學的問題。但是即便如此，傳統教育產業依然不能跳出“一個老師對多個學生這種1對N”的典型模式。

　　而在智慧教學時代，教學過程、教室過程、教師講解過程都可以“信息化、片段化、零碎化，并進行有效的網狀再組合”。同時，學生可以通過信息化系統，按照自己的興趣和特點，選擇最適合自己的內容——這種學習不僅可以一門學科有多個老師的講解，甚至可以精細到一個知識點、一道習題都有多種講解思路和方法來參考。

　　后者顯然是將學生從程式化的教學束縛中解放了出來，并使其處于學習選擇的真正主動地位：最終實現N個老師對應一個學生。且在這種轉變過程中，主要做的是信息調度和匹配，并不需要真正增加N個教師的開支。因此，業內人士也認為智慧教育比較傳統教學模式，在效率上是幾何級數的提升。

　　從“一對N”到“N對一”的過程轉變就是智慧教育的根本特點。這個特點的實質變化是“還學習者以根本的自主權”。后者決定了未來的智慧教育、信息教育場景中，服務提供商的商業模式必然具有“C2B”的特征，必然是以個體差異性為中心的“商業模式革命”。

　　大數據模式，信息化教育的核心立足點

　　今年暑期，浙江一些地區進行了“分層分科教學”試點。即按照學生的基礎，實現更為針對性的教學內容和進度設計，解決優等生吃不飽、下等生咽不下的傳統教學難題。這個實踐嘗試的核心意義，非常簡單，即是增加教學過程的個體針對性。而實現這種精細操作，且確保操作過程準確有效的前提則是“科學的評估學生的現有水平”。這個評估過程就是教學大數據的典型應用。

　　“分層分科的教學”實驗，本質也是形成學校教學更多的“針對性”。上文提到智慧教學的相態過程是“N對1”的，但是這個N對1不是目的，而是手段，最終的目標是“一對一的教學針對性”。

　　在這個轉變過程中就涉及到如何知道學生需要什么樣的“教師、內容、教輔、設備”等等的問題。固然學生的主觀選擇、家長的選擇、教師的推薦是必要途徑，但是這些高度依賴于個人行為的方式，未必具有最終準確的科學結果。另一個很好的方法是“大數據研究與匹配”：依靠對大量教學實踐數據、學生學習過程經驗，以及目標學生長期的學習數據的研究，給出最終“最合理的一對一解決方案”。

　　所以，如果將教學采購的目標對準信息化，只有錄播、只有更多的輔助內容是不夠的——后者倒是會讓學生在“題海”之外又增加了一個“教海”——海量信息創造價值的根本途徑是有效的配給和選擇。后者就是所謂的智慧化教學過程。

　　而數據的產生和積累是需要時間過程的——這就決定了“一錘子”的設備交易模式，不能滿足教學信息化的“需求”;同時，數據的存在和使用需要規模和專業性——這就決定了單個的教室、學校、甚至一個地區的教育機構，單個的家庭無力完成“教學智慧化”的升級與應用。

　　那么誰來添補這個產業空白呢?教學信息化綜合服務商即應運而生。即教學采購從“硬件設備為王”到“服務落地”的轉變。長虹PPP教育項目的實踐則為這種行業變革提供了可行的“商業模式”嘗試范例。

　　智慧教育時代，教育產業鏈大整合

　　一個教育多媒體產品供應商，會不會去賣黑板?這個問題，如果是十年前提出，很多人都會覺得“開玩笑呢!”

　　的確，黑板和教學多媒體設備之間“科技距離是天壤之別”。但是，從實踐中看，教學多媒體不過是“白板中心”的硬件。電子白板和黑板是相同教學環節的相似信息承載設備——因此，現在的教學采購，更多的采購者要求“一體提供的解決方案”。即，教學采購從最開始的，一個設備一個設備的逐步來，已經變成一次性采購一個教室、甚至一個學校，以至于一個地區網絡的“大方案化”方式。

　　單一設備干不過解決方案，這是近年教學信息化背景下，教育采購的最大變革。這種變革使得此前平行存在的設備供應商，必須結成伙伴，產業鏈中亦誕生了專門提供“綜合解決方案”的業務的從業者——后者所采用的軟硬件產品未必是“自家制造”。在這種變革下，教學采購的供給市場，已經成為被“綜合解決方案”提綱挈領的“倒樹形結構”。

　　而對于未來智慧教學，包括軟件、硬件、內容、維護、長期計算力和存儲力服務等在內，一個解決方案所包容的內容將會更為廣泛。這樣的市場變化必然促使“解決方案商”升級為“平臺服務和運營商”。

　　后者不是說傳統的教學硬件企業，例如錄播、白板、投影機、PC企業會消失。而是這些專注產品的企業和品牌，不在與“采購者直接聯系”，而是通過“綜合運營和服務者”獲得“間接訂單”。教育信息化的綜合服務和運營者，則成為“一種新興的教育產業巨頭”。

　　對于這種產業鏈的變革和整合過程會引起多大的“商業地震”，可以如下描述：即便拋開未來社會教育自身的成長，只考慮目前的學校教育、培訓、家教市場，這也將是是一個萬億級的產業。而且，考慮到中國人口眾多，素有重視教育的傳統、國家資源投入巨大、全國擁有接近統一的教育發展綱領和體系，這種“教育信息綜合服務商”的個頭之大可能是“國家級、世界性”的。

　　以上這個巨大的“巨頭化產業理想”，與今天教育采購中存在的眾多本地供應商、數百個不同品牌的硬件、軟件和內容企業形成了鮮明差異——這個差異就類似于淘寶誕生之前的零售市場，與今天淘寶、JD等在零售行業的“支配”地位的差別。

　　20年前，淘寶提出電商平臺理念的時候，很少有人意識到一個劃時代性革命的開始;今天長虹PPP教育項目的落地，又有多少有人意識到，這背后可能蘊藏著的巨大能量呢?機遇垂青有準備者，但是你的先發現機遇——智慧教育、信息時代的教育平臺化、服務化、運營化，可能就是這樣一個巨大機遇。