北京金三惠科技有限公司總經理李現峰受邀，參加了第83屆中國教育裝備展示會現場采訪，在采訪中，分享了金三惠在美育教育方面的努力，新產品的介紹，市場營銷心得以及公司未來的發展規劃。

問：教育部印發通知，全面實施學校美育浸潤行動，要求以美育浸潤學生、教師和學校，建設時時、處處、人人的美育育人環境。對此，金三惠都做了哪些努力？

李現峰：國家政策對行業的影響是巨大的，教育裝備行業也不例外，行業與企業的生存和發展都要靠政策作支撐，企業發展除了靠政策支持外，關鍵還是要靠自身的努力。

近年來出臺的一系列教育政策，22年《教師數字素養》的出臺、23年的《全面實施學校美育浸潤行動》，表明國家對學校美育工作的重視達到了新的高度，給音樂教育裝備領域帶來了巨大的發展機遇，這些政策的出臺，對我國音樂教育的發展起到了巨大的推動作用。

金三惠依據這些國家政策，在近幾年經歷了幾個大的產線的演變：

· 2013年成立的時候，提出了領航數字音樂教育未來的口號，主要是解決音樂教育均衡化，農村校開課，教師數字化應用等問題。

· 后來圍繞數字化，推動到一站式的綜合音樂教室解決方案，隨著一站式的不斷推進，提出了新常態音樂教室解決方案。

· 去年進入一個全新的階段——數字音樂教育的綜合解決方案。

是音樂教育管/教/學/評一體化解決方案，由音樂教學軟件平臺、音樂測評訓練平臺、數字教學資源、數字音樂管理平臺組成，覆蓋音樂教育全學段、多場景、多角色。金三惠在河北省雞澤縣19 所小學，4 所中學，縣直屬三個校區和江蘇省啟東市幼兒園、小學、初中、中專等90 多所學校完成了綜合平臺的部署。還與全國各地教育部門聯合開展了多次教研活動，講解教育政策，推動區域間的教學交流與研討，實現資源共享、聯動共進，為區域音樂教師數字教學能力提升提供支持。

· 今年又推出來一個全新的產品——美育教育平臺。

專注于美育教育，積極響應國家政策，立足當下素質教育需求，充分利用現代信息化手段，打造數字化、可視化為一體的智能數字美育教育平臺。

金三惠將會根據一線教師不斷反饋的最新教學需求，來推動我們的產品線的持續更新。

問：聽您說了新產品，您能具體介紹一下美育教育平臺么？

李現峰：美育教育平臺涵蓋音樂、美術、書法、非物質文化遺產節日創意等素質課程，全面覆蓋課程學習、實踐活動、知識技能、特長展示多方面；致力于全面實施學校美育浸潤行動，為美育智慧教育賦能，推進區域美育教育均衡發展。

平臺通過科學融合，五育并舉，創新打造非遺主題特色課程，達到融合學科促進吸收，轉化提升，提高素養，思維拓展的目的。建設硬件+軟件+資源+服務四位一體模式，全方位、立體解決各維度問題。融合非遺+美育+勞動教育，讓學生們在美的熏陶中提升審美情趣，在勞動的過程中培養勤勞創造的品質。

美育教育平臺旨在幫助學生更好地了解美育知識，拓寬藝術視野，具有豐富的課程資源助力美育教學；全面覆蓋課程學習、實踐活動、知識技能、特長展示；美育教師課堂信息化提升；助力美育課后服務開展；均衡教育優質資源等優勢，全面提升學生文化理解、審美感知、藝術表現、創意實踐等核心素養。

問：金三惠在音樂教育裝備市場一直處于領先地位，在市場營銷方面有哪些心得和業內朋友分享下?

李現峰：金三惠在市場營銷方面的成功主要是從創新研發、精準定位、品牌建設、營銷渠道拓展、優質服務等多方面的努力。

隨著時代發展，數字化、智能化已經成為一個不可逆的趨勢，也代表著以數字化、智能化為代表的核心競爭力成為企業持續發展必須邁過的關口。金三惠非常注重產品的創新研發，努力開發新賽道，擴大銷售產品的類型，推動產品從“單一”到“多元”，以滿足客戶日益增長的需求。

并且通過對目標市場的精準定位，明確自己的產品是面向哪個年齡段、哪個地區、哪種需求的學生、能為教師解決什么問題、為區域音樂教育提供哪些支持，精準定位，更好地滿足目標客戶的需求，提高市場占有率。

服務質量也是我們關注的一大重點，通過不斷提升產品質量、服務水平，樹立有影響力的品牌形象。

再有就是金三惠在營銷渠道方面進行了多元化的拓展，包括線上線下相結合的方式。線上方面，金三惠利用新媒體、官方網站、電商平臺等進行產品推廣；線下方面，金三惠與各地學校建立合作關系，開展教研活動，通過以研促教助力成長。

金三惠在市場方面的成功不僅僅是一兩個方面的努力，而是多方面的綜合考慮和實施。我們始終堅持以客戶為中心，不斷創新和完善，為客戶提供最優質的產品和服務。

問：隨著國家政策的引導，教育行業的產品不斷的更新迭代，在整個教育裝備市場迅速發展的環境下，金三惠下一步將有怎樣的規劃？

李現峰：金三惠13年成立以來，一直致力于為音樂教育提供全學段、多場景、多角色的綜合性解決方案，隨著國家對教育行業的重視和政策引導，我們也在不斷地創新和迭代其產品和服務，達到“同在藍天下，共享音樂夢”的企業愿景。并且在全國各地積極地參與各種展會和組織教研活動，提升金三惠的品牌影響力和知名度，用科技助力中國音樂教育圓夢。

金三惠在未來的發展中將繼續積極擁抱數字化、智能化音樂教育時代，堅持創新，深耕音樂教育裝備領域，提供更加先進、高效的解決方案。助力全面推進學校美育浸潤行動，為音樂教育事業的發展做出更大的貢獻。