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產(chǎn)品詳細介紹KJ銷售之王模擬教學軟件是現(xiàn)代中歐專門為企業(yè)銷售人員和商學院學生（以下稱學員）鍛煉和培養(yǎng)營銷技能開發(fā)的一款教學軟件，利用實時三維游戲（Real-Time 3D Game）表現(xiàn)真實銷售過程和競爭過程，使學員有機會在虛擬環(huán)境中針對不同的客戶情況，從電話訪問、客戶拜訪、產(chǎn)品演示、大客戶營銷、競標等各個方面鍛煉銷售技能和培養(yǎng)良好的銷售習慣，選擇合適的資源，挖掘客戶深層次真實需求，采用針對性的銷售方式，最終達成銷售目標。
在游戲中，學員要面對很多不同的環(huán)境、不同行業(yè)的客戶和競爭對手，這就促使學員利用不同的銷售手段和資源與其他競爭者搏弈，銷售技能高超的學員將獲得更多的定單和銷售提成。該軟件用游戲化的手段將現(xiàn)實中的競爭再現(xiàn)，并將原先枯燥的培訓(xùn)過程變得生動有趣、引人入勝，學員能夠反復(fù)在游戲中演練，從而更好更快的理解銷售知識，提高銷售技能，并用到實戰(zhàn)中去，避免了實際銷售中在客戶身上試驗而造成無謂的損失。
游戲場景取材于現(xiàn)實世界，整個游戲發(fā)生在一個現(xiàn)代都市之中，其中有學員所屬公司的辦公大樓、各類客戶公司辦公大樓、街道、公園等，場景逼真形象。在本教學軟件中，玩家控制自己所扮演的某公司銷售代表或銷售經(jīng)理，與客戶和公司內(nèi)部同事、上級主管等角色（NPC）交流，學習正確處理各種可能遇到的情況。
1．學員虛擬角色：學員可以在登錄時選擇自己的身份（男或女）、服飾、發(fā)型等，為自己創(chuàng)建一個虛擬角色。
2．客戶分析和選擇：學員可以通過游戲中的網(wǎng)絡(luò)、公司歷史資料等多種媒體和方式選擇排查潛在客戶，還可以通過與主管交流獲得有用信息和幫助。從而學習總結(jié)客戶的基本信息、客戶的需求信息、商務(wù)偏好信息等，學會分析和篩選客戶的方式方法。
3．多種客戶溝通方式訓(xùn)練：學員可以通過電話、面談、技術(shù)交流會等方式與客戶溝通，也可以面對面展示產(chǎn)品、詢問需求或者在環(huán)境幽雅的娛樂場所和客戶溝通，讓學員學到多種溝通技巧。
4．多種營銷手段綜合演練：可以通過電話溝通、面談、喝茶、運動、娛樂、旅游、尋找中介等多種手段的運用增強與客戶之間的關(guān)系，鍛煉和提高學員的營銷技能。
5．激烈的競爭鍛煉學員的競爭意識，快速提高競爭能力：在游戲中會有多名學員競爭同一個客戶，產(chǎn)品講解精彩、溝通技巧得當、報價合理、服務(wù)周到、客戶滿意率高的學員才能中標。另外，象現(xiàn)實中一樣，并不是所有的定單都是真實定單，需要學員在游戲中根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識進行判斷出虛假定單并排除。這些完全仿真的設(shè)計能夠快速提高學員的銷售水平。
6．詳細的點評與排名報告，幫助學員如實的分析自己競單過程中的成敗：對學員的每一個銷售環(huán)節(jié)、財務(wù)收入和支出等進行點評和分析，讓學員通過游戲?qū)W習到得與失。每期結(jié)束后，還對所有參與的學員進行銷售利潤、單位產(chǎn)品凈收益、銷售增長率等進行財務(wù)分析和排名，幫助學員檢閱自己的銷售業(yè)績。 |
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