近日，《學校品牌管理》雜志專訪立達信智慧政企事業部副總經理曾勇，聚焦立達信通過教育照明改造為千萬學子點亮夢想的光輝歷程。

　　以下為專訪全文：

　　教育照明，近幾年成為眾多照明廠家追逐的"風口"。在這片藍海中，立達信作為行業的開創者，一枝獨秀，以良好的品質和口碑成為行業發展的"風向標"和領軍品牌。第80屆中國教育裝備展期間，立達信物聯科技股份有限公司智慧政企事業部副總經理曾勇接受本刊專訪。

　　01有愛心的企業，運氣不會太差

　　記 者

　　教育照明是近幾年才火起來，而立達信早在2014年就以教育照明切入國內市場了，當時立達信主要是基于哪些因素的考慮?

　　曾 勇

　　立達信最初介入教育照明并非刻意為之，而是源于公益行動。2014年，立達信發起“點亮中國偏鄉”公益項目，旨在幫助經費不足的偏遠山區學校改善教室照明。項目推進過程中，我們發現國內教室照明確實比較落后，絕大部分學校仍是熒光燈，而且燈具數量不足，光電色參數達不到標準要求，燈具老化，燈光昏暗，頻閃現象嚴重，對視力的傷害非常大。學生在教室學習的時間長達8小時以上，一些寄宿制學校還要上晚自習，在這樣的照明環境下很容易導致近視。因此，我們決心把這個事情做深、做透、做好，相信有愛心的企業最終會有好的回報。

　　習總書記2018年指示要“共同呵護好孩子的眼睛，讓他們擁有一個光明的未來”。我們聽了都很振奮，覺得我們不僅是在做一個企業，而是在從事一個偉大的事業。

　　02要有好產品，還要有應用標準

　　記 者

　　發現問題并不難，但找到問題的根源并解決卻不是那么容易。立達信是如何解決這些問題并贏得業界認可的?

　　曾 勇

　　大面積解決教室照明問題，離不開國家政策的引導，也需要企業研發制造出符合教室照明的好產品。在《綜合防控兒童青少年近視實施方案》發布前，我們就著手布局市場，攜手中國標準化研究院，投入重金研發新一代護眼教室照明燈具。目前市場上面的主流產品，其實原創者就是立達信。

　　后來，我們發現光有好產品遠遠不夠。教育照明受到熱捧之后，大量企業蜂擁而入，整個教育照明領域良莠不齊。要改變這種亂象，關鍵是要推動行業標準的統一，用標準規范企業設計生產，帶動行業整體水平提升。因此，我們先后參與制定了國家標準GB 50034-2013《建筑室內照明設計規范》、中國質量認證中心CQC 3155-2016《中小學校及幼兒園教室照明產品節能認證技術規范》、輕工行業標準QB/T 5533-2020《教室照明燈具》，提出及主要起草了中國教育裝備行業協會標準T/JYBZ 005-2018《中小學教室照明技術規范》等標準。

　　記 者

　　經過近10年的努力付出與品牌沉淀，立達信已得到業界的廣泛認可。我們想知道，截止目前，立達信給多少學校提供了解決方案?最經典的是哪一所?

　　曾 勇

　　目前，立達信已為全國大部分城市的學校提供了教室照明解決方案，在很多城市也設立辦事處和駐點人員。全國各地很多名校，像人大附小、北大附小、天津第一中學、上海一師附小、山東實驗中學、遼寧實驗中學、廈門雙十中學、南京第一中學、長沙第一中學、昆明第一中學、合肥第一中學、寧夏銀川一中、新疆師大附中等都是選擇立達信進行護眼照明升級改造。

　　立達信部分名校案例

　　最經典的應該是我們第一所整校改造案例廈門五緣實驗學校。改造五年來，經權威機構檢測，各項指標依然優于國家標準。更可喜的是，由教室照明國標主起草單位北京大學兒童青少年衛生研究所(國標GB7793-2010《中小學校教室采光和照明衛生標準》、國標GB40070-2021《兒童青少年學習用品近視防控衛生要求》主起草單位)出具的報告顯示，立達信健康光環境的改造在一定程度上可預防中小學生視力下降及降低視力不良的新發率。統計數據顯示，不同年齡段近視率下降了5.9-33.3%不等。

　　03要持續創新，也要有定力

　　記 者

　　立達信的品牌建設成效大家有目共睹。請問，立達信在品牌建設上有哪些東西值得學校和同行借鑒?

　　曾 勇

　　與做外貿相比，打造品牌要有不同的思維，對企業的綜合能力也有不一樣的要求。做貿易是客戶思維，客戶給你下訂單，你就用最佳成本做出最佳的品質就好了;做品牌需要的是用戶思維，企業要把用戶的需求痛點琢磨透，真正站在他們的角度打造自身產品的核心價值，并把價值傳導給用戶。

　　從認識到健康光環境對兒童青少年近視防控的重要性那一天起，立達信就通過與教育部教育裝備研究與發展中心合作，深入全國各地了解學校需求，從中提煉出教育照明的“好光”六大標準，不斷打磨產品且根據用戶反饋持續提升。

　　打造品牌更需要定力、耐力和專注力。轉型企業如果不專注、不耐煩，隨波逐流，看到什么產品好賣就做什么產品，結果就是行百里者半九十，往往還沒把市場搞懂就半途而廢了。

　　立達信的定力是有使命感和信念支撐的。我們在發現教育照明的痛點后，一直希望盡自己的綿薄之力，提供健康的教育光環境，降低學生的近視率。從調研市場需求、研磨自身產品、推動相關行業標準的建立，邀請專家一同科普健康光環境的重要性，到終于迎來國家對兒童青少年近視防控的重視和相關支撐政策出臺，這個時間是漫長的，沒有“只問耕耘，不問收獲”的初心、定力和持續不斷的市場投入，立達信在教育照明領域走不到今天。

　　30余省市出臺防控兒童青少年近視方案

　　最后是轉型企業要保持謙恭，不盲目樂觀與自大，持續關注市場需求和產品創新。很多外貿企業在面對國內市場時沒有考慮實際情況，只是生硬地將一些賣到國外的產品“搬到”國內賣。

　　立達信自創立伊始就堅持從照明核心組件做起，做ODM(原始設計制造商)，不做OEM(原始設備制造商)。正是如此，從起步之時，立達信就蘊含著研發創新的基因，成立二十余年一直秉持創新理念，牢牢掌握核心部件、核心技術，這也是立達信的優勢所在，也為我們開拓國內市場和不斷保持產品競爭力打下了良好的基礎。

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